En 2023, d’après l’APEC, 1 entreprise sur 4 avait dû abandonner un recrutement cadre en cours de route. Dans près de 40% des cas, les candidats s’étaient eux-mêmes désistés ! Un abandon principalement lié à une mauvaise expérience au cours du processus. Ces échecs peuvent avoir un impact significatif pour l’entreprise : perte de temps et d’énergie pour les équipes impliquées dans le recrutement, coût de la recherche sans résultat, désorganisation, retard dans les projets… Il est heureusement possible de réduire considérablement ces risques en adoptant quelques bonnes pratiques.
Le cadre : un profil aux attentes spécifiques
Il faut d’abord prendre conscience de la situation actuelle du marché de l’emploi. Les cadres peuvent, à juste titre, se montrer exigeants : le taux de chômage de cette population est de l’ordre de 3,5%, bien inférieur à celui de la population active générale. De fait, majoritairement en poste, ils sont rarement en recherche active. Parfois à l’écoute d’éventuelles opportunités, ils sont également conscients de l’avantage que leur procure ce contexte de pénurie de talents et de tensions sur le marché de l’emploi.
Dans ce contexte, un principe fondamental s’impose : la nécessité de prêter une oreille particulièrement attentive aux attentes du candidat. Il ne s’agit pas uniquement de valider la bonne adéquation de son profil professionnel avec les besoins de l’entreprise, mais de veiller également à un alignement entre ses aspirations et ce que peut lui proposer l’entreprise. Connaître et comprendre sa motivation et son projet professionnel est donc un préalable essentiel. Adopter cette posture d’écoute permet alors d’être dans une démarche de séduction adaptée et personnalisée.
Il faut avoir conscience qu’au-delà de la marque employeur, de la rémunération, des missions et responsabilités proposées, les attentes des cadres – mais également des cadres dirigeants – ont évolué ces dernières années sous l’influence de grandes tendances, notamment la transformation des modes de travail vers plus de flexibilité et l’importance croissante des valeurs sociales et environnementales. L’entreprise qui recrute doit donc être en mesure d’évoquer précisément ces sujets avec les candidats et d’expliquer clairement ce qu’elle met en œuvre en la matière, sous peine de les voir se désintéresser et se détacher du processus.
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